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ＨＯＭＥ ＞ 車は下取りよりも買取り！車は下取りよりも買取り！私は、中古車販売店に１０年以上勤務している現役営業マンです。長年の経験と知識に よる「予備知識」や「業界知識」について色々と公開しちゃいます！ 車を買い替えられる時、ほとんどの方は新しい車を購入する販売店へ下取りしてもらっ ています。これは「車を買えば査定も良くなる」との考えが非常に強いようです。しか しこの考え方は正解ではありません。 販売店には「隠し値引き」という技があります。これは、契約書上の下取り査定が１００万 円だとしても、実際の下取仕入れ原価を９０万に調整して、残りの１０万円を値引きとして 処理する方法です（値引き可能枠の数字を１０万円ほど利用して、本来の査定額よりも １０万円高く見せかけている。実際には１０万円の値引き枠が少なくなっているだけなの で、値引きの限界が１０万円ほど少なくなっている）。 ですから、販売店に「下取り価格を頑張って○○万！」と言われても、実際の正確な査 定額は分かりません。この「隠し値引き」は、自動車を販売する販売店ならではの特権を 生かした技です（販売店で、買取り価格よりも下取り価格が好条件なのは「隠し値引き」 の存在がかなり影響しています）。 もし買取専門店などで１００万円の値段で車だけ引き取ってもらえていれば、さらに値引 き処理された１０万円の値引き交渉もバッチリ成立していたかもしれません。 査定額には基準価格というものはあっても、明確な価格・価値観というものはありませ ん。しかも査定の基準になる価格は統一ではなく、色々な業者で基準になる値段・価値 観を持っています。しかしこの色々な業者の基準値が意外とクセモノで、１００万円くらい の車でも２０〜３０万円もの査定の差が出る事もよくあります。なぜこのような値段差が 出るのかと言いますと・・・、 ・業者側の方針（下取りは出来るだけ安く抑える方針とか）。 ・業者側が欲しがる車か？（欲しくない在庫を抱えたくないので） ・業者側の取り扱いが得意な分野の車か？ ・転売先のネットワークの違い（転売先が少ないなど）。 他にも色々考えられる要因は沢山あります。それなら「販売店と査定交渉して高額査定 をしてくれる店を探す！」となりそうですが、販売店の下取り査定の交渉・比べ歩きには 限界があります。当然新しい車に乗り換えられるわけですから、欲しい車が決まっていれ ばなおさらです。 ・高額査定が出た販売店に欲しい車が無い。 ・欲しい車があるけど査定価格が低い。 などが考えられるでしょう。では、どうすれば高額査定を手に入れる事ができるのか・・・、 答えは買取専門店です〜！ しかし、一般的な買取専門店のイメージとしては、 「買取価格は下取り価格より安い」「車が必要なくなった人が売却に行く所」と思わ れている方が非常に多いのが現実です。しかしこの考えは完全な間違いです。 何故、買取専門店をススメるのかと言いますと・・・。 ・ 車の買取が専門！ 自動車の販売店は消費者へ車を販売する事が仕事です。当然販売するからには 車の保証や修理・工場設備などの膨大なコストが掛かりますので、車両販売で少し でも利益を確保しなければいけません。 しかし買取専門店は車の買取りが主な仕事です。車を買取る以外の余分なコスト が掛からないので買取価格に専念できるわけです。 ・ 独自のネットワーク 買取専門店と言っても、車を買い取るだけでは商いが成り立ちません。業者へ転売 しているから商いが成り立つわけです。買取専門店は、独自のネットワーク・ルート を持っている事が多く、転売ルートを持っているからこそ高額査定が出せるわけです 大手のガリバーを見てみれば、自社店舗を全国に５００店舗以上持ち、自社にて開 催している業者オークションを実施しています。 ・ 買取り後の業者転売がミソ 中古車販売店では消費者に対し小売をしていますが、販売後には「○○保証」とか でクレーム受付や無料修理をする事も多々あります。しかし、買取り専門店は主に 業者に対しての小売で、業者間同士での取引はノークレーム（保証なし）が基本で す。ですから、買取専門店は転売後の経費が少なく済むので、買取り価格に専念し て高価買取りが出来るわけです。 ・ 買取競合 現在は買取専門店が非常に多くなり中古車販売店並に増えてきています。買取専 門店同士での査定価格競争は激化する一方で、どの買取専門店も「いかに経営コ ストを下げ、買取価格を充実させるか」に重点を置き経営してます。 ・ 販売店での値引き交渉に専念できる 自動車販売店の場合、見た目の査定を上げるための隠し値引きをやったりしま す（下取り価格が３０万円でも、実際の査定額が２０万円で残りの１０万円は値引き 処理する事）。買取専門店で高額買取してもらえれば、販売店での値引きにも専念 できて、隠し値引き対策にもなり、よりお得な買い物となるはずです。 ・ 相場価格の激変急落防止にもなる 車を買う事が確実で、じっくりと車購入を検討したい場合には、先に車を買取っても らっていれば相場の激変急落防止にもなります。販売店に任せて中古車を探しても らう場合でも、時間の掛かりそうな車種であれば有効な手段となります。私の身近 な経験では、わずか１ヶ月の間に、３０万円も買取り価格相場が下がった車種もあり ます（ヴ○ッツが非常に人気があった時ですが、フ○ットが発売された時のヴ○ッツ の査定価格が、わずか１ヶ月で９０万前後から６０万円前後まで下がった）。 私も自動車業界が長いですが、買取専門店と下取り査定が競合負けする事もかなり あります（最高額差で買取専門店が１４０万、自社が８０万というとんでもない査定の差 も経験しておりますし、自社では隠し値引きを使っても１０万円が限界の物件が、とある 買取専門店へ持ち込んでみると買取金額でも１５万円という高額査定を貰い、自社物件 を５万円の値引きで購入してもらった為、自社で下取りするよりも１０万円もお得に購入 出来たお客様もいらっしゃいます）。 （車買取比較・中古車査定 研究所）ＨＯＭＥへ戻る |
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